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范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，华夏族，楚国宛地
三户（今南阳淅川县滔河乡）人。春秋末期政治家、军事家、谋略
家、经济学家和道家学者，越国相国、上将军。曾献策扶助越王勾
践复国，兴越灭吴，后隐去。著《范蠡》兵法二篇，今佚。
范蠡为中国早期商业理论家，楚学开拓者之一。被后人尊称为“商
圣”，“南阳五圣”之一。虽出身贫贱，但博学多才、文武双全。
与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族
不得入仕而一起投奔越国，之后被拜为上大夫、相国，辅佐越国勾
践。他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，成就霸业，又被
封为上将军。
功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。
期间三次经商成巨富，三散家财。后定居于宋国陶丘（今山东省菏
泽市定陶区南），自号“陶朱公”，公元前448年，范蠡卒，时年
88岁。至唐朝唐德宗建中三年（782年），配享武成王庙，被追封
为古今六十四名将（武成王庙六十四将）之一；宋朝时期，配享
武庙。
世人誉之：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。”因范
蠡一生艰苦创业、三致千金，又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的
商人形象，以及巨大的经商思想理论的影响力，在范蠡去世后，
逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、
画像。范蠡是范姓始祖范武子的后裔，并被视为顺阳范氏之先祖。
商业成就
范蠡第三次迁徙至陶丘，在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商
之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、
人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又
成巨富。
⑴ 注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准
备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面
论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时
机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。
⑵“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，
才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，
那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
⑶ 抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。
其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，
犹救火，追亡人。
⑷ 销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，
要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到
最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。
⑸ 三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，
末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，
则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；
农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同
时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把
粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时
获利。
⑹ 积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败
而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周
转，保证货物质量。
⑺ 薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种
非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的
原则。
经济思想
春秋末年，范蠡提出的'农末俱利'的思想有重要意义。这表现在：
首先，他提出了“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，通过把价格调整
到一定范围内而作到'农末俱利'。这样既可以促进农业发展，又有
利于工商业的发展，使国民经济各部门能够协调发展。其次，他明
确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价
与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。
范蠡试图通过调整价格促进生产和流通，这都是通过经济手段而不
是通过行政命令。这也是值得肯定的。再次，怎样把物价控制在一
定范围内呢？范蠡主张用'平粜'的办法，这就需要丰收年国家把粮
收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能
起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做'平粜齐物'。所以'平
粜'是范蠡首先提出来的，战国时李悝推行平粜法和汉代设'常平仓'
都是这一思想的发展与实践。因此，'平粜'思想的重要性也不可忽
略。
范蠡有治国理财的实际经验，他提出的'农末俱利'的价格政策和'平
粜齐物'的经济主张有重要的理论意义和实践意义。“劝农桑，务积
谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不
乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资
车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。
后世影响
范蠡从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，无论是
对他的同代人，还是后代人，都有很大的影响。无论是过去，还是
现在，无论是经商的，还是为官的，都在他的思想库中汲取健康的
营养，为商为政服务。在受范蠡经商思想、理论影响之最大者，当
数越王勾践本身。越王采纳范氢之“商贾”兴国之策，是从自身的
国情出发，深知范之道能振兴国家，完成报仇雪耻的任务。勾践经
励精图治，“治牧江南，七年而擒吴”，建立霸业，全仗“商贾”
兴国。
战国时期，白圭受范蠡薄利多销的影响，从实践中总结出“欲长钱，
取下谷”的经验。他在经营“下谷”之类的生活必需品，利润虽不
高，在丰年收粮时，其价高于一般市场；在歉收年出售时低于一般
市场。这样加速周转，薄利多销，也获得“积著率岁倍”的大利。
白圭又受范盖天时变化的“时断”与选择贸易对象的“智断”相结
合中取利的影响，也认为农业收成与气候有关，并提出:天时有循环
，丰歉也有循环的“农业经济循环论”。利用丰年与歉年的价格差
异中可以得到成倍的收益。范蠡离越去陶后，有一鲁国穷士猗顿闻
陶朱公甚富，往而问术。范蠡答曰:“子欲速富，当畜五稼(指母马、
母牛、母羊、母猪、母狗)。”猗顿依计，十年之间其息不可计，从
此驰名天下。
范蠡的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后代及至今
日。范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张及由此而提出由国家
规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效采用。因为这种由国家调控
粮食价格的政策，有助于“农末俱利”，起到了稳定粮食价格、稳
定人心、安定社会的作用。
今天，在社会主义商品经济的大潮中，我们的许多经商者，不管是
国营的，还是私营的，或是别的其它形式的，仍然在效仿他的经商
理论。为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮棉油预定价格
的政策，这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、
社会的作用。在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了
最高限价的政策，这样既照顾到生产者和消费者的利益，又照顾到
经营者的利益，促进了生产和经营的共同发展。
捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战中取胜。在商
品的生产和经营中，提倡名牌战略，目的是在吸引消费者的需求，
以质取胜，达到获利的目标。许多商场、宾馆、酒楼，打折迎客户，
除了客观因素外，也是一种“薄利多销”的战略。
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